他可以称为“人事”上的——诡王。
鬼谷子的著作，包含了他的核心思想，也就是“谋略”。一般人读不懂，很难获取其中的奥秘！所以“解读”就很重要！也很难得。
大家也需要珍惜！宝贝，你是需要收藏的，也要关注！因为它能帮助你成长……
注意——“言有不合者，反而求之，应必出。”这是什么意思呢？此处，肯定是站在“说者”的角度在讲。就是说：思想或是理念通过“说”，所构建的远景，不一定是“听者”所期望的。怎么办呢？
假如，听者对“说者”构建的远景，没有了期望和兴趣，那么“说者”就失败了！
因为，他没有达成“说”，所要达成的“目标”。此时，说者的“说”，就失败的！也就没有了价值和意义……
说者，所针对的目标，有两个；第一，是构建远景！目标是达成一个成果。不管这个成果，是否被人们所接受！说者的目标，就是把这个远景做成。
比方：构建舒适的房子，可能别人不会去购买，或是不感兴趣；这对“说者”而言，是不重要的。因为“说者”的目标，是把“远景”这个成果给做出来。别人需不需要，与“说者”是没有关系的。达成远景是“说者”的第一个目标！这与需求，与兴趣无关。
说者的第二个目标，才是使用和推广！
总结：说者，通过“说”，所构建的远景，重在“构建”。至于是否能，得到别人的认可？——这不重要，是次要的。
说者的核心，在于思想和理念的构建。他，就是为了达成，这个“远景”这个目标而“做”，与别人无关。即使“说者”的这个远景，或是方案没有人需要，那“说者”也会把这个远景“实现”（做成）。
说者第二目标：说者，构建远景的第二个目标，才是使用和推广。从使用，和推广的角度讲，说者此时，才需要被别人来接受和认可。注意！别人的认可，在于你这个“远景”，能不能解决他，所遇到的“难题”。这个“远景”，是否能丰富，和提升升“听者”的效益？
——这，是“听者”，所关注的重点。
比方说：你构建的这个方案，是否能提升，使用者的效益？——他，是否能够获利？？——这，是“说者”，在构建“远景”时，需要参考的标准！
假如，说者的目标，就是为了“推广”？——那么，你就要从“使用者”的角度出发，让你的“远景”，满足使用者的需求。只有这样，你构建的远景，才会被别人，所接受！“使用者”，为了自己的利益，会去选择，购买你的方案！因为他看到了“利”。
注意！说者，如果是站在推广的角度、去构建远景！那么，你就要让你的“远景”，贴近、客户的需求！解决、“使用者”的担心，提升、“使用者”的感受；增加、“使用者”的利润！这是“说者”，在构建远景时，须要参考的标准。
就是说：“说者”，必须以“使用者”的难题，或是感受出发！专注于，解决“使用者”、遇到的困难。抬升“使用者”的感受，提高“使用者”效益；这是你，构建远景时、的初衷！只有“使用者”获益，你才能…有“利”。看见没？——远景的“使用者”，是你财富的、来源！你需要站在，客户的角度出发。
说者，构建远景时，要从“听者”的需求，与感受上出发。打消“听者”的顾虑，增强“客户”的直观！让对方，切实的感受到、“远景”带给他们的，实惠与便利。这样，他们对你的“远景”，就有了渴望和兴趣。因为这个远景，确实满足了他们的需求，也解决了“听者”所遇到的难处。使用者，在用与不用之间，会有一个“比较”！相比之下，用和不用，质量和效益，要差好多！所以，不得不用。
总结：说者，假如是把远景的推广，作为目标！那么就要，考虑使“使用者”难处。说者需要，提升使用者的感受，还要打消“使用者”的顾虑”，这很重要！
说者，必须打消“使用者”一切的担心和顾虑！直观的，让“使用者”去感受！感受到远景给他，所带来的受益；让“使用者”，看到和感受到“利益”，这是“听者”所关心的。这么做，是远景创造财富、的关键！说者，须要达成、这个效果。
标注：说者需要注意！你要培养，“听者”的兴趣和，这很重要。其实“听者”，就是“说者”的潜在客户！
两步走：培养，“听者”的！说者，有几步功课，要做；第一，提升“使用者”的感受！让他，真实的感受到，“远景”带给他的受益。第二步，增加“使用者”的利益！让“听者”通过，使用你的远景，给他带来更多利润！这样，使用者、就会对你的方案着迷了。
以上两步，都是“说者”要做的功课；假如把远景的推广，与使用作为前提，那培养客户的和兴趣，就是重要环节了。
重要提示！打消“使用者”的担心和顾虑，这一步是“交易”成败的关键！它关系到，使用者是否、买你的“账”。
比如：听者，对你的远景有，也很感兴趣！他想“买”，但是不敢买！—

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