—为什么呢？？——因为他，还有一个担心、因为他还有一个顾虑。这导致了，有，却不敢下手拿；想要，却不敢下手接。最终导致——交易失败！
注意：远景推广，有两个要素；第一，使用者，真实的获益！作为“说者”，你必须让“使用者”感受到，感受到、你的远景，带给他们的便利和受益。
第二、说者，必须打消和破除，使用者一切的，担心和顾虑。
“使用者”的受益，必须是直观的！不但，让他看见！还要，让他感受到。这样，使用者、对你的远景，才会有和需求！也就是：他想要……
注意！虽然“使用者”，想要你的远景！但是，他还不敢下手。他有一个担心，他有一个顾虑！他会想：这，是真的吗？？
有、有需求！却、因为担心，和顾虑，促使“使用者，不敢下手买。——就像是：想要、却不敢拿！他心里，有一份担心和顾虑。
“说者”，需要破除“使用者”的担心与顾虑。只有，使用者的担心与顾虑，被消除以后，他才会下手去买！否则，这个交易无法完成。
虽然“使用者”的，与需求很强烈！但、就是不敢买；他在，不停的在观望中。
打消，客户的顾虑和担心，这是第二步；直观的，让“客户”感受到、远景，带给他们的便利与受益，这是第一步；两步、结合，交易、也就完成了。
鬼谷子说：作为说者，你通过“说”，来构建远景！这个远景，别人是可以通过“思想”，直观的看见的！他能感受到，远景带给他的是什么。
说者：构建的远景，功效很重要！这关系到，别人是否接受，和愿意购买。所以，你要让对方，去直观的感受！让他，享受其中的乐趣！这也是在，培养“听者”的。
注意！听者有，但还不足以、使他用“物”，来和你交换！因为他的心中，还有一份担心和顾虑。
你要，打消这个顾虑和担心！这是，说者要做的功课。
此时，说者有一个任务，——破除“听者”的担心和顾虑！因为前面，远景的受益，他们已经感受和看到了！，是“有”的。只是因为，担心和顾虑，才使听者、不敢下手。说者一方面，要增强“听者”的感受！另一方，面也要打消“听者”的顾虑和担心。如此，交易就达成了！财富，也就出现了。
原文：象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。
此处是说：说者，通过“说”，来构建远景和梦想，说者所构建的这个远景，必须是直观的！能让“听者”，直接感受到。否则，听者对你这个“远景”，就会没有兴趣、和。既然“听者”，对你的远景没有？——那他，就会说：我不需要，我不想要……
注意！说者所构建的远景，都没有了、需求和市场？——那谁来，买他的“账”？？——“听者”，不买你的帐？那你的利益，从何而来呢？？——最终，成为了“无用”！交易失败，无法给“说者”，带来任何受益。
关键点，在哪儿呢？？——还是在，那个远景上。
说者，必须要把那个，远景做“真”；让对方，看得见、摸得着。只有“听者”觉得，这是真的！他才，会去买你的“账”。
对于“说者”来讲：不管，那个远景是真、是假，你都要把它，做成“真”；做成，真实的样子。让“听者”直观的、去感受到！他会认为“这是真的！”
如此，听者就对你的“远景”，有了兴趣和需求！只有听者认为，是真的！他才会去，“买”你的帐。把远景，做“真”很重要！
最后，鬼谷子说：比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。
注意！就是说：“听者”会有一个比较，比较什么呢？？——拿，说者所构建的远景，来和“现在”进行比较。听者，会拿远景、和自己的现在，进行比较！然后，会有一个答案：好，与不好。这关系到，听者是否、买你的帐！假如听者，不买说者的，帐呢？——那么，说者——就失败了。
所以，说者通过“说”，来构建远景的时候，必须要考虑到，听者的感受！也就、是说：这个远景，能改变，听者的什么？——是利润，还是舒适度？？——或者是，效益？？——听者，为什么要，买你的“远景”？？——你给个“买”理由？——没有…理由。
标注：说者，在构建远景时，必须、要产生一个效果！让“听者”，在用与、不用之间，要有一个差距。
比方：拿老房子，与新房子进行比较，哪新房子的“亮点”是什么？同样是房子，同样、是住人，我为什么，要买新的？？
假如“说者”，所构建的远景！对听者，没有提升的空间？那他，为什么，要买你的“账”？——没有，买的理由。
所以，说者、必须在远景的构建上，产生一个“效益”差距！让“听者”在，用与不用之间，所产生的效益，很不一样。这样，新与“旧”，便有了、比较的空间。听者呢？他，也就有了、一个选择的空间！这样、对“远景”的售卖，非常有帮助。

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