注意：说者，会拿远景所产生的效益，去和“听者”的现在、进行比较。听者呢？也会拿这个远景，和自己的、现在进行比较！——哪个好？
在此之下，就会有一个，效益的落差！此时、选择权，在“听者”的手中。
他、可以用；也、可以不用。这、取决于，“听者”的想法！
比方说：他有担心、有顾虑，想用，却不敢下手。此时，说者的任务，就是打消“听者”的后顾之忧！让他，没有后顾之忧。这样，交易就达成了！利益、也就出现了！远景、实现了是双赢的局面。
注意！远景的双赢，不是真实！它，只是一个“现象”。只有远景达成了，做成了、才能实现“它”的“利益”。
所以，这里有一个重点：在“说者”与“听者”之间；他们的立场，是不同的。
重点提示！说者，是通过“说”，来构建远景的，重在“构建”。也就是、通过思想与理念，用“说”的方式，建立一个、未来的景象。它，能达成某个目的；也能实现，某个愿望。远景，只有你“做了”；这个远景，所呈现出来的“利益”，才会出现！否则，它只是一个看得见的、理想。
不过……“说者”的重点是在构建，至于远景，是否能达成？——这是次要的。
远景达成的关键，是“听者”的用与不用。假如、听者用？——那么说者，就有达成远景，的效益和方法。
最后提示：说者，在构建远景的时候，必须要做到——“真”。你做不到“真”？那听者，就不会、对其中的利益动心！他也，不会“买”你的“账”。
所以，远景的那个——“真”，很重要！它是、这个远景，实现“利益”的灵魂。注：在现象上，把远景做真，做实！否则，它就、没有吸引力。没有，吸引力？——也就，没有了、购买的！最终，导致交易失败，形成——“无利”的局面。
提示“听者”层面：
听者：切记！在“听者”的角度，你的重点建立在——“听”。听的目的，是了要捕捉“说者”，话中流露的“机密”。这是听者，重要的功课。
听者：在从“说者”的话中，捕捉到、重要信息以后，注意！此时，听者要做的，不去拿去“用”；而是——“辩”，辨明“信息”的真假。也就是：“去伪求真”，然后、再拿去使用。这样，能避免你，被“假象”所迷惑！从而落入“说者”的——“陷阱”。
听者，需要注意一点：有时，看起来是“利”！背后，却藏着“祸”。所以“听”与“辩”，要结合在一起；听与辩的结合，可以规避“局”的陷阱。否则，就会上当受骗！
总结：听者，重点建立在：用耳朵去——“听”；这，是一个搜集情报，和商机的前提。紧抓“说者”话中的重要信息，然后再“辩”！注意：辩，是“去伪求真”的一个重要步骤！不可缺失。
否则，用“听”所搜集来的，重要信息与商机，就成了“陷阱”。
听者的处事步骤：三步走；
第一步是“听”；
第二步是“辩”；
第三步才是“使用”。
这样做，能帮你、排除“说者”所布下的“局”，也就是“套”。
看起来，这个远景是“利”，背后、却隐藏着“祸”！——假如，你只是用“听”，而不去“辩”？？——那样，很容易落入，“说者”所布下的“局”。
结语——鬼谷子说：兵者，诡道也！
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——作者：何永旗

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